Əmlak bazarında düzgün evi tapmaq qədər, düzgün şərtlərlə almaq da böyük bir peşəkarlıq tələb edir. İlk dəfə ev sahibi olacaq şəxslərin həyəcanla gözdən qaçırdığı kiçik detallar sonradan böyük bir peşmançılığa çevrilə bilər. 

Daşınmaz əmlak vəkili Cennifer Stil ev baxışları zamanı bütün gedişatı dəyişəcək həmin kritik sualı və alıcıların əsla diqqətdən kənarda saxlamamalı olduğu strateji detalı açıqlayıb. Yeni bir ev axtaranlar adətən otaqların genişliyinə, kombiyə, su təzyiqinə və ya divarlardakı nəmlik və kif izlərinə köklənirlər. Lakin təcrübəli daşınmaz əmlak vəkili Cennifer Stilə görə, fiziki yoxlamalardan çox daha əvvəl edilməli olan bir addım var. Stil potensial alıcıların əmlaka baxarkən verməli olduğu ilk və ən vacib sualı bu sözlərlə izah edir: "Satıcının vəziyyəti necədir?"

Satıcının psixologiyasını anlamaq bazarlıqda böyük üstünlük qazandırır
Satıcının evi nə üçün və hansı şərtlərlə satdığını öyrənməyin alıcıya güclü bir imkan verdiyini qeyd edən Stil toplanmalı olan kritik məlumatları belə sıralayır:

Satıcının sürətli nağd pula ehtiyacı varmı, yoxsa tələsmədən yüksək təklif gözləyir?

Ev miras yolu ilə qalmış əmlakdır, yoxsa investisiya məqsədilə alınıb satılan köhnə kirayə mülküdür?

Əmlak nə qədər müddətdir boş qalır?

Bu sualların cavabları alıcının təklif strategiyasını satıcının ehtiyacına uyğun qurmasına və masaya daha güclü oturmasına şərait yaradır.

Binanın texniki vəziyyətini yoxlamağın təbii olduğunu ifadə edən mütəxəssis şəxs fiziki quruluşdan əlavə həyati əhəmiyyət kəsb edən başqa bir xəbərdarlıq da edir: Dayanacaq (parkinq) problemi.

Daşınmaz əmlak alarkən yalnız mənzilə məxsus dayanacağın olub-olmadığına deyil, məhəllənin ümumi parkinq tutumuna da baxılmalı olduğunu vurğulayan Stil alıcılara aşağıdakı tövsiyəni verir:
"Evi fərqli saatlarda yenidən ziyarət edin. Qonşuların neçə avtomobili var? Küçələr tamamilə doludurmu? İnsanlar səkilərə maşın saxlamaq məcburiyyətində qalırmı?"

Stil köçdükdən sonra fərq edilən parkinq əzabının insanları ciddi şəkildə narahat etdiyini və bir çox insanın məhz buna görə evini qısa müddət ərzində yenidən satışa çıxarmaq məcburiyyətində qaldığını xatırladır.